专题策划本报记者林卫锋

　　专题采写本报记者贺方

　　实习生饶运芳

　　内人士称，尽管惠州市惠城区获得了“中国男装名城”的称号，但缺乏专业市场、名牌少，贴牌多、专业人才匮乏、大力发展纺织服装业的氛围没有形成。一直以来，这些问题也是惠州市纺织服装行业大步发展的瓶颈。2007年1月，惠州市市长李汝求在该市十届人大一次会议《政府工作报告》中提出，本届政府要运用高新技术和先进适用技术，改造提升纺织服装等传统产业，把纺织服装业打造成继电子、石化两大支柱产业之后的又一支柱产业。富绅集团有限公司副总裁邓文远表示，尽管任重道远，政府与企业若能携手并进，经过3—5年的努力，惠州纺织服装行业必将呈现出新的繁荣。

　　3000多家企业

　　年完成全市工业总产值7%

　　十几年前，惠州市搭上地域优势的快车，纺织服装产业雨后春笋般迅速发展起来。这个年轻的“孩子”经历了一次又一次的摸爬滚打后日臻成熟。2004年，惠州市被中国纺织工业协会授予“中国男装名城”的称号。

　　惠州市纺织服装产业集群主要分布在惠城区、惠阳区、惠东县平山镇、大岭镇、多祝镇及博罗县的园洲镇、石湾镇等。据惠州市统计局资料显示，2005年，规模以上纺织服装企业中，惠城区、惠东县、博罗县共占总数的84％，3县（区）纺织服装业产值分别为全市纺织服装总产值的47.4％、16％和24.7％。主要纺织服装产品有梭织、针织和毛衣类的男女装，包括西服、西裤、衬衣、T恤、休闲服、运动服、牛仔、内衣以及婴装、童装、领带等。其中尤以惠城区男装产业特色凸显，知名度较高。目前，惠州服装产品逾６成为男装。

　　惠州市纺织服装协会秘书长邓勋文介绍，至2006年底，惠州市有纺织服装企业3000多家，较具规模的1200多家，其中外资企业占34.5%，个体私营企业占59.4%，从业人员超过20万人，年产服装45000多万件，完成工业产值130多亿元，约占全市工业总产值的7%；现有服装品牌100多个，品牌型服装企业工业总产值达54亿元，占全市服装企业产值的41.8%。2006年惠州市纺织服装行业出口额8.56亿美元，占全市外贸出口额的7.9%。以男女休闲装、香港著名品牌“真维斯”为代表，现全国有专卖店近1200个，年销售值达23亿元。“富绅”牌衬衫被评为“中国名牌产品”，此外，“老铭人”牌西裤、“衣之纯”牌休闲服、“阿达彪”牌男女内衣、“威利”牌男装、“琪比小美屋”牌童装、“纳琦等在国内市场都有一定的知名度。

　　行业优势凸显

　　男装、丝光棉领先

　　随着羽翼的逐渐丰满，惠州纺织服装行业这群“缝纫鸟”显现出了蓬勃生机与活力，如今的惠州纺织服装行业以自己的特色谋得了一席之地。

　　港澳台资推动纺织服装行业规模扩张

　　比邻港澳台的地域优势，惠州与其联姻则为近水楼台。一段时间里，深圳、东莞等周边地区的产业结构升级与扩张，加大了港澳台资及外资向惠州的转移力度。港澳台资本及外资买地建厂、以独资的方式进行长期投资为惠州初期的纺织服装行业注入了新鲜血液，改变了传统的厂房租赁、合资、合作的短期投资方式，这些投入所形成的产能与竞争力，对惠州纺织服装业长期持续稳定的发展起到了推波助澜的作用。如嘉明毛织有限公司、南旋毛织有限公司、惠阳区沙田镇的慧怡织造厂、新联业实业有限公司等企业，都是在外来资本的张力下迅速成长起来的现代化纺织服装企业。

　　三资企业与民营企业优势互补

　　在惠州的纺织服装企业发展过程中，三资企业与民营企业错位经营，形成了各自的竞争优势。

　　三资企业经营规模较大，实力较强，以国际服装市场为依托，民营企业相对规模较小，实力较弱，以国内的服装市场为主，其成为三资企业外发加工的辅助生产资源。由于三资企业的客户主要是欧美等发达国家的大型客户，对生产环境、生产技术水平、品质管理水平、经营管理水平、人权保护等方面要求较高，促使三资企业必须重视生产经营管理素质的全面提升，从而对提高惠州纺织服装企业的生产管理水平、产品设计水平、产品质量水平等方面提供了前车之鉴。

　　实力较强的民营服装企业通常采取品牌经营或贴牌加工的经营策略，开发国内服装品牌市场；而大量的小型服装企业或个体服装加工厂则采用市场补缺策略，开发服装缝隙市场或边缘市场。从而实现了资源优化达到优势互补。

　　男装、针织丝光棉产品在局部市场领先

　　惠州市纺织服装产业男装优势明显，男装约占全市总产量的75%，而且主要集中在惠城区区域，2004年12月，惠城区被国家授予“中国男装名城”的称号。

　　了解惠州的人都知道，惠州是中国针织丝光棉的发源地。据惠州市纺织服装协会副秘书长张尽东介绍，至2006年底全市有针织丝光棉企业100多家，年产丝光棉1000多万件、丝光棉布1600多吨，产值近10亿元，约占全国生产总量的1/3以上，已经成为全国丝光棉生产和订货基地。如达泰制衣有限公司作为泳衣生产专家，专业生产美国、加拿大市场的泳衣产品，在全国同类产品的出口市场中排名第四；新联业实业有限公司作为中高档面料生产专家，以小批量、多品种的生产方式，专为名牌服装生产企业定制服装面料，以高质量、高效率的优势赢得了大量的优质客户。

　　谁掐住了

　　惠州纺织服装业的脖子

　　惠州虽然有着“中国男装名城”的美誉，但从惠州的纺织服装企业感到的是行业的压力，看到的是与大都市间的差距。究竟是什么扼住了惠州纺织服装行业的脖子？

　　产业分布不合理，未能形成有效的专业化“块状”产业

　　缺乏专业集群产业链不完整

　　集群发展是纺织服装行业发展的重要战略。放眼国内纺织服装行业名城名镇，产业集群都较高，形成了较强的资源凝聚力。例如东莞的虎门镇、中山的沙溪镇、南海的西樵，莫不如此。而惠州在各区县管辖的镇或办事处中，尽管纺织服装企业相对集中在一些明星镇或办事处，如博罗园洲已发展成为珠三角地区颇有名气的制衣专业镇，但这些纺织服装企业区域的集聚程度与集聚规模依然不够。

　　惠州市政协经济和港澳台侨委员会表示：“与浙江绍兴轻纺城（布料）、福建石狮服装市场（男装）、广东虎门富民时装城（休闲服）、浙江桐乡羊毛衫市场（毛衫）等市场相比还有很大差距，不仅缺乏产品专业展示平台（市场），而且集群层次也不高，没有代表性的特色产品。”据介绍，惠州的其他纺织服装加工地区主要集中在博罗的石湾和龙溪，惠阳的淡水、新圩和沙田，以及惠城区的水口、惠环、小金口等乡镇。这些地区的产业集群效应还在形成之中。

　　与此同时，惠州服装产业链不配套。惠州市纺织服装企业主要集中在以梭织服装、毛衣、针织等为代表的成衣制造业，企业数及产值所占的比重分别为77.2%、79.0%，其次是印染与纺织业，而与纺织服装制造业相配套的服装辅料企业、零配件企业极少，从而影响了产业链的形成和发育。在采访中部分企业反映，要购进服装面料、机械零部件还要去广州深圳或是浙江。

　　“由于产业链不完整，很难形成在全省乃至全国范围有影响的专业生产基地，降低了惠州地区对纺织服装行业各种资源要素的集聚能力，限制了纺织服装行业规模的进一步发展。”业内人士如此分析。

　　缺乏公共服务体系

　　对于企业而言服务体系就如舞台的后台，前台唱戏，后台化妆。诚然，没有后台，妆可照画，戏可照唱，但是没有一个成熟的舞台会没有自己的后台。富绅集团总裁惠州纺织服装协会会长陈成才说：“惠州纺织服装企业间缺乏功能性产品和内部专业分工协作以及公共服务体系，企业各自为阵，未能形成专业市场互动、劳动力资源有效共享、以及与产业链相互配套的集群效应。如缺乏能够专门为企业提供物流配送、信息服务、政策咨询、报关报验、融资服务、品牌推广、法律维权等专业服务的配套服务机构。”

　　缺乏专业市场

　　九十年代初，平山市场在一次意外而至的大火中成为永久的记忆。惠东这个曾经是粤东地区最大的服装批发中心也从此冰封。而惠州至今也没有一个规模大、功能全、档次高、辐射范围广、集散能力强的专业服装市场。惠东的银基市场虽初具规模，但目前与鞋档合一，也难以形成较大的竞争力。

　　老铭人服饰有限公司董事长邱国均说：“尽管全国各地到我市订货采购服装较多，但往往都是分散的，影响了惠州服装市场的整体形象。”

　　“在惠州需要建立一个类似东莞虎门、辽宁海城西柳大集的专业批发市场，有利于以该批发市场为核心，幅射到周边省市和地区，形成兼服装批发与零售为一体的销售体系。”惠州市政协经济和港澳台侨委员会建议。

　　中小服装企业多，持续发展能力不强

　　男装名城盛名难副

　　惠州市服装企业林林总总算起来有3000多家，但总销售产值仅130亿元，仅占全市工业总产值的7%。这个数据不是一个惊人的数据。除真维斯、南旋集团、富绅等少数较大规模的服装企业外，惠州市多数的服装企业规模普遍偏小。据惠州市统计局统计，2006年规模以上的纺织服装企业共有124家，员工总数在5.4万人左右，平均每个企业的员工数量在681人左右（不含部分不愿纳入统计管理的规模以上企业）。企业规模小，就无法产生规模效应，导致生产成本高，竞争能力差。

　　在某服装企业老总看来，尽管惠州市有个男装名城的称号，但盛名之下，其实难副，在广东省内惠州市尚未形成影响力，区域竞争与福建石狮、泉州、浙江温州比起来相差甚远。

　　名牌少，贴牌多

　　业内人士都知道惠州除“真维斯”和“富绅”这两个全国知名品牌外，“阿达彪”、“老铭人”、“衣之纯”、“威利”、“琪比小美屋”、“纳琦”等品牌只能算是在国内有一定的知名度。惠州市政协经济和港澳台侨委员会分析，“真维斯”虽然荣获“２００６年中国服装行业领袖品牌”，是惟一一家获此殊荣的休闲服品牌，是名副其实的名牌产品，但“真维斯”始终是一个外资品牌，而类如“富绅”品牌为代表的本土品牌，一是数量太少，二是品牌经营和竞争能力后劲不足，市场占有率不高。另外，“南旋”、“金顺来”、“棉王”等企业均为贴牌加工企业，没有自主品牌，产品附加值低。

　　贴牌多，是惠州服装产业不可回避的现实。惠州服装行业起步初期，市场上的品牌佼佼者是有限的，由于地域限制，在人才、文化内涵、设计和研发能力等方面，惠州要比一些大都市逊色得多。在这种情况下，假如一味靠创牌打天下，肯定会遭遇很大的困难。因此，走贴牌路无疑是惠州人明智的选择。

　　现在，惠州几千家服装企业中纯粹做品牌的少之又少，绝大部分企业还是贴牌加工生产。富绅集团有限公司副总裁邓文远说：“‘贴牌’是惠州的根本，惠州服装行业做‘贴牌’不是件丢脸的事，关键是在做‘贴牌’的同时，要创造自己的品牌，形成品牌体系。”

　　广大厂家之所以选择做贴牌，必定有其道理。很显然贴牌也有着它独特的好处。做贴牌能扩大业务量是谁都不可否认的。我们可以想象，贴牌肯定会有相当的量，不然没有贴牌的必要性。在供过于求的市场环境下，客户“借腹生子”，做“贴牌”也是件无可厚非的事。

　　不过，在邓文远看来，做贴牌加工只是手段而非目的，只是过程而非目标。惠州服装产业的未来并不在于此，而在于发展成为拥有系统品牌的服装之都。”

　　对于惠州服装行业来说，做贴牌只是借船出海，先通过贴牌加工走出去，然后再把惠州自己的品牌推向世界。做贴牌肯定不是工厂的权宜之计，贴牌培养了竞争对手。产品市场定位一致，势必存在竞争，单一地为他人生产，这样就挤压了自身的市场空间。企业本身很清楚贴牌的双方关系既是合作，也是竞争。双方合作的好不说。不好，出现的问题会很多。用一个词来形容双方的关系－－爱恨交织！

　　邓文远表示惠州全国知名品牌只有两个，所以我们必须引狼入室还要与狼共舞。要吸引更多的品牌落户惠州带动惠州企业做自己的品牌，从而形成自己的品牌综合效应。

　　每一个地域的文化都具有鲜明的独特性。事实证明，那些充满活力的产业之所以具有很强的竞争力，往往与孕育它们的独特地域文化存在强烈的关联。邱国均说：“我们是先做市场，后做产业，是先做买卖，后办厂，所以，大家的市场意识和品牌意识都比较强。贴牌、创牌，惠州要“两条路一起走”。邓文远说：“变化的市场让企业意识到，一直停留在产业链条的最低端，永远只能为他人做嫁衣裳，于是，培养、扶植自有品牌并做成品牌体系才是惠州纺织服装行业的必由之路。”

　　管理模式落后

　　惠州市政协经济和港澳台侨委员会认为,在规模以上的民营纺织服装企业中，多数是在农村工业化发展过程中从中小服装企业发展起来的，仍然沿用落后的家族式管理，生产环境差，缺乏现代化管理手段及科学管理方法，市场观念与信息意识淡薄，只能在国内低端纺织服装市场中缓慢发展。而对于大量的小型纺织服装企业或个体服装加工厂，生产条件与生活环境更差，企业主的短期经营意识浓厚，成为纺织服装行业持续发展的障碍。

　　专业人才匮乏

　　“人才是企业壮大的后盾。惠州市纺织服装行业的存量规模太小，对生产要素资源的凝聚能力不强，大中型纺织服装企业普遍存在劳动力缺乏，招工困难的问题，高素质的服装产品设计人才、生产管理人才、市场营销管理人才更是缺乏，导致产品创新、市场创新、管理创新能力不强，核心竞争能力难以提升，持续发展能力不强。”据调查，尽管西纺广东服装学院在本地培养了大量的服装专业人才，但由于上述原因多数都流向了广州、深圳、东莞等地区。

　　市场，带来了服装尤其是男装的同质化。而同质化，最后也必将被市场抛弃。

　　如今做品牌，谁也不能回避的风格化趋势使得服装设计师的分量变得重要起来。老铭人服饰有限公司开发部总监黄胜标说“风格化是‘产品需求’发展到‘品牌需求’，进而发展到‘生活（状态）需求’带来的趋势。这一趋势所带来的无疑是专业人才的竞争。”

　　毫无疑问，服装尤其是男装已经走入“品牌需求”期，设计没有做好，品牌就没有风格，没有风格的产品已经不能适应风格化时代。”这无疑强调了设计对品牌的重要性。邓文远说“文化是做服装、做品牌所不可回避的问题。因为服装毕竟是一种“实用的艺术品”，除物质功能外，审美、情感功能也越来越重要，所以加入文化的因素也是品牌的韵味。”

　　在这些服装公司老总们看来这一却都取决于人。

　　大力发展纺织服装业的氛围没有形成

　　纺织服装业是惠州市的传统产业，也是惠州市继石化、电子两大支柱产业之后名列前面的又一重要产业。但因其是劳动密集型、科技含量较低的产业，工业总产值也只占全市工业总产值的7%左右。对于在男装生产上独挡一面的惠城区来说，虽然政府做了大量宣传推广工作，举办了“中国男装发展高层论坛”，两届中博会组织了专门的政府展厅等，但效果不甚理想，全市大力发展纺织服装产业的氛围没有形成。

　　一个注重企业文化和品牌形象宣传的企业无疑将奠定产品在消费者心目中的形象。作为企业不仅需要政府的形象宣传，更离不开自主的广告投入。从接受心理上来说，人们总是很快记住经常出现在人眼前、响在耳畔的事物。“脑白金”的营销和品牌形象宣传就是一个值得很多企业借鉴的成功案例。

　　“全市基本上看不到一块有关“中国男装名城”和惠州市服装品牌的宣传广告，大部分市民仍不知道惠州市是“中国男装名城”，不知道惠州市的名牌服装。”邱国均说。

　　陈成才说：“在纺织服装产业发展过程中，政府给纺织服装企业最大的支持就是建立区域品牌。区域品牌是政府搭建的行业平台，通过这个平台，能够聚集国内外的资本、技术、人才等生产要素，从而促进本地区纺织服装行业的发展。

　　众所周知，电子和石化是惠州的经济支柱。而传统工业的纺织业以后起之秀的姿态弥漫满园香径，纺织服装业俨然成了惠州又一“名片”。2007年1月，惠州市市长李汝求在该市十届人大一次会议《政府工作报告》中提出，本届政府要运用高新技术和先进适用技术，改造提升纺织服装等传统产业，把纺织服装业打造成继电子、石化两大支柱产业之后的又一支柱产业。

　　“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。展望惠州纺织服装行业的明天，邱国均说：“衣食住行是人生来不可回避的问题，而衣又是放在第一位。人一天不吃饭可以忍受，但人一天不穿衣能出门吗？其足见纺织服装行业的巨大潜力。”邓文远则充满信心地说：“政府与企业携手经过3—5年的努力，惠州纺织服装行业必将呈现出新的繁荣。”