采写赢周刊记者李星浪

　　国际原油价格上涨了，2002年20美元/桶到今天看来恍如隔世，摒弃所有价格上涨的原因不讲，原油价格上涨给众多的石油下游产业带来了巨大影响。润滑油行业就深陷其中，从2006年起，润滑油开始涨价，而到2008年已经相当频繁。国际原油价格上涨造成润滑油公司所需基础油和添加剂价格一路攀升，成本上升迫使各润滑油销售商掀起了一场疯狂的提价风潮。涨价是否给众多的润滑油销售商带来了更巨额的利润？又给整个润滑油市场带来了什么新的因素？据记者了解，目前惠州润滑油市场上，国产油商一方面要抵御洋品牌的品牌优势，另一方面，还要抗住假油销售者以低价格对润滑油市场带来的不正当竞争的影响，对于此次涨价，众多润滑油销售商更多显得苦不堪言。

　　国际原油价格上涨带动下游产业价格上升频繁

　　国际原油从2002年的20美元/桶一直在涨涨跌跌中保持大幅上涨的势头，到2008年的今天已经达到每桶130多美元，就如当初谁都无法准确预料到今天这个结果一样，谁都无法预言油价将来的走势，看涨阵营预测将会被推高到200美元/桶，看跌阵营认为价格已经跌到峰顶，价格将下降到每桶80美元，而在这一路攀升的过程中却带动了相关下游产业的价格一路持续上涨，润滑油行业就深深体验到了这轮涨价风波的酸甜苦辣。

　　鑫昌龙润滑科技有限公司是一家国产润滑油生产和销售商，1999年就已经开始进入惠州。据鑫昌龙润滑科技有限公司惠州部业务经理方胜华介绍，2005年鑫昌龙润滑科技有限公司的一种200L抗磨液压油产品，销售价格是1300元/桶，而到2008年的今天，同样品质的200L抗磨液压油价格已经狂飙到2900元/桶。而在这个涨价的过程中，涨价呈现出越来越频繁的势头，05年—07年，三年期间只涨了2—3次价格，涨幅在200元左右；进入2008年，08年4月—7月就连续涨了三次价，每次涨幅都在200元左右，而且据介绍，在7月中旬过后，涨价又要开始。

　　涨价后利润在降低

　　黄先生从事润滑油销售已经5年了，他向记者介绍说，大家都以为这样的涨价，销售商赚了，其实不然，原材料的价格上涨推动的此番涨价。对于销售价格涨幅控制销售商要考虑到两个方面，一方面要考虑到成本提升后销售商的利润；而同时也要兼顾到润滑油使用企业对价格的可接受度。而事实上，频繁的涨价过程中，为了拥有更多的市场占有量，多数润滑油销售商只能选择放弃一部分利润以得到用油企业的垂青，从而使得润滑油销售价格的涨幅远远跟不上基础油和添加剂成本的涨幅，出现整个润滑油行业涨价之后整体利润却在下降的局面也就不足为怪了。

　　销售商面临付款信用考验

　　2008年对广东众多企业来说，也是一个考验之年，劳动力成本增加，用电用水成本增加，原材料成本上升，融资成问题，很多企业面临关闭或已经关闭，而对于生存下来的其他企业，将面临更大考验，一方面用油企业和拥有量都大幅增加，而另一方面，销售商手上却出现资金严重不足。

　　一位在某铸造厂上班的采购王女士说，油价上涨幅度现在普遍在8%左右，而用油企业一般只能接受涨幅3—5%，企业老总已经多次开会要求采购部门严格挑选供应商，而据相关人士分析，润滑油涨价还要持续一年时间甚至更远，用油企业和供应商之间显得矛盾重重。

　　另一方面，企业成本增加促使一部分企业付款信用下降，业务员张先生就遇到这样的事，由于一直都是月结方式，月初发的货，隔一个月才能拿到货款，张先生第二个月去找客户要款才发现，该企业已经不知去向，为此，张先生要向公司赔偿几千元货款。

　　方胜华说，鑫昌龙公司也多次遭遇用油企业付款信用问题，用油企业以效益不好为由拖延付款现象时有发生，出现润滑油公司订单越来越多，货款回笼资金延长，资金却相对不足的情况出现。

　　而同时，生产润滑油所需基础油也已经出现危机，以前可以赊账拿货的时代已经一去不复返了，不但要求现款现货，有时候甚至现款都拿不到货，交了100吨的钱只能拿到60吨的货。

　　油价上升或将淘汰一批低端产品

　　鑫昌龙润滑科技有限公司像众多看好惠州市场的深圳、广州商家一样，以发展经销商的模式试探到惠州市场的发展潜力。从2004年开始，由于越来越多品牌进入惠州市场，经销商在服务和营销上已经难以应对复杂的市场形势。2005年，鑫昌龙公司决定取消经销商，由公司直接派出业务部驻站惠州，而在这个时候整个惠州润滑油市场已经鱼龙混杂。

　　黄先生介绍，国产润滑油生存困难，要经受洋品牌品牌优势压力，更要抗得住假油销售商低价格的冲击。惠州市除了30来家品牌的正规有牌油之外，更是充斥着难以计数的假油经营者，普通品质国产油以国外品牌包装，更有甚者，回收企业废油过滤翻新当新油卖，带来的影响就是假油销售者在以低成本赚取高额利润的同时，给整个润滑油市场带来了诚信和价格上的冲击。一位不愿意透露姓名业内人士透露，翻新油价格比正规油低三分之一，利润却比正规油多出近一倍以上。

　　油价的快速上升让众多用油企业意识到高品质油的重要性，用高品质油时间上可以比低品质油延长近一倍，价格却只高出不多。贪图小便宜不止达不到好的效果，更容易减损机器寿命。

　　而另一方面，一些润滑油商家为应对价格上涨形势，除了加大技术力度、不断开拓新产品，提高性价比外，也开始放弃弱实力用油企业和低信用客户。黄先生分析，现在很多用油企业已经开始注重高品质的高端产品了，很多生产低端产品的润滑油厂家将面临转型或者关门，低价格产品优势正在慢慢消失。