首付2.8万返租三年

　　据该楼盘销售人员称，以“返租”模式降低购房者首付实际上去年底就开始了，因为该楼盘是改造房，都是20-40平米的小公寓，属于投资型的产品，销售面临更多问题。2.8万的超低首付是减去三年租金的价格后得出的，“这里房子总价都比较低，十几万块，正常首付四五万元”，销售人员说。“返租”也就是开发商愿意承租房子三年，并且同意消费者购房时从首付款中扣除三年的租金所得。据介绍，该楼盘三年返租期内的租金按每个月700元计算，三年加起来是25200元。所以扣除返租的部分，消费者须付的首付款就只有两万多元。

　　谈到这样的促销政策收效，销售人员只是含糊地表示“卖了一部分吧”。有市民表示，按700元一个月的租金，消费者不用提供任何配置，这个价钱算是比较高的了，从首付中扣除这部分钱比较划算，这样低的投资门槛可以考虑，但首先也要看房子的质量，“现在买房就更考验眼光，房子要看好了，开发商也要看好了，要确保开发商有实力把房子做到交楼的要求，不会烂尾”。

　　开发商找外资银行合作

　　针对近日惠城、惠阳两大主城区都出现降低首付的情况，有发展商表示，用开发商垫首付或者是“返租”方式促销的楼盘多为小规模项目，开发商实力有限，此种操作方式虽然可能被更多开发商复制，但应该不会成为主流的销售模式。并透露说更多开发商应寻求与外资银行的合作。

　　据悉，有部分外资银行灵活的政策优势正在体现，尤其在靠近深圳的惠阳淡水和大亚湾，部分楼盘和外资银行的合作意向已经非常明朗，正在进一步洽谈之中。外资银行在办理房贷流程和手续上的要求简单，利率方面也有优惠。“当然，现在即便外资银行来了，投资者对整个楼市的信心还需要重新构建，要恢复到去年的火热局面还需要时间”。