开盘定价或将降低

　　据深圳中原地产的统计，临近“五一”，惠城区目前明确要在“五一”假期前后开盘的项目仅有三五个楼盘，多数已符合预售条件的楼盘开发商仍在观望，在定价和何时出卖的问题上拿捏不定。一批原本计划在今年3至5月份开盘的项目具体开盘时间仍模糊，不少楼盘对外公布的开盘时间再度延后，推迟到了6月份。

　　中原地产惠州分公司总经理蔡继忠表示，今年“五一”开盘的项目中多属中低档产品，相比此前开盘的项目，“五一”前后开盘的项目开盘价格会比较低，“应该会比消费者的心理预期低一点，或者比开盘前咨询阶段对外透露的价格低一点”。

　　世联地产策划部经理范忠洲认为，新开盘的项目跟去年底开盘的项目现在降价不同，如果价格定得让消费者可以接受，应该会有成交，对开发商来讲目前回笼资金比坚持要高额利润更实际，“现在的市场有现金流通很重要”，他建议开发商定价“宁愿比客户心理的预期价格低一点”，因为一旦定价高于买家的心理价位，新开盘的项目必将进入一个降价轨道，一旦进入降价轨道要再吸引买家回归就更难了。

　　不同区域价位拉开档次

　　根据世联地产实地调查获得的一手资料，惠城有30多个楼盘计划在5月份开盘，其中也包括不少原本计划3、4月份推盘的项目。从目前的情况来看，这批楼盘的具体开盘时间可能会集中在5月底和6月初。从新盘的分布来看，江北中心区最多，其次是金山湖、水口两个新兴区域。

　　根据到售楼部看盘的买家反映，目前惠城区买家对新盘价位的心理预期正逐渐降低，范忠洲说，根据买家在售楼部登记的预期价位来看，随着楼盘选择增多，消费者对不同区域楼盘的价位预期也拉开了档次。江北目前已经较成熟的核心区范围内，消费者普遍可以接受的价格在5000元左右，但核心区之外的江北楼盘，一般在4000-4500元的范围内消费者才能接受。在麦地-南坛-下埔等老城的中心区情况也相似，景观和配套差一点的楼盘一般都要在4000-4500元消费者才能接受。至于配套较差的片区，虽然有很多规划利好但在目前的市场情况下，买家的心理预期都降到了4000元左右。记者以购房者身份到几个准备5月份开盘的项目咨询，有楼盘明确表示开盘均价定在3500元左右，也有楼盘的销售人员在记者表示能承受的价格底线是4000元时表示“开盘的时候你会如愿的”。

　　本版统筹：本报记者 乔建

　　本版采写：本报记者 李丹 张广军 李更祥

　　本版摄影：本报记者 陈伟斌