新盘低价入市销量显升

　　根据惠州市房地产管理局网上交易系统的同步统计，今年5月1日至5月3日，惠城区共有28套住宅在网上签约，较今年春节初一至初十仅5套的网上签约相比，“五一”期间成交量明显上升。虽然网上预售数据因具有滞后性不能全面反映“五一”的总体成交量，但从新开盘楼盘现场的买家表现来看，定价比较低的楼盘开盘当天销售业绩也较去年底部分楼盘开盘时要乐观得多。

　　总结“五一”期间惠州楼市的特点，世联地产惠州公司策划部负责人范忠洲表示，新盘开盘定价较低促成了成交量的大幅攀升，产品质量较好的楼盘开始显现优势，买家上门量在“五一”期间明显增加。

　　深圳看楼团只看不买

　　分析惠州楼市未来的走势，范忠洲认为目前市场怎么走还有待观察，几个低价入市的楼盘虽然成交不错，但买家观望情绪仍然严重，后市价格会怎么走也不明朗。另有业内人士表示，惠州楼市目前对珠三角尤其是深圳楼市的依存性很高，深圳房价的走势可能马上在惠州房价上折射出来。“深圳房价4月30日以后连续3天‘破万’，下探的势头是很明显的”。据悉，“五一”期间，在深圳2008年春季房地产交易会（以下简称“春交会”）热闹举行的同时，深圳房价传出了新的震撼：自4月30日起，新房成交价格已连续3天跌破万元大关。在广州，楼盘“五一”折扣叠加，在买家的争夺战中“低价就是硬道理”。

　　在惠州某开发商处任职的金先生“五一”专门赶往深圳考察春交会的情况，“人是很多，停车都没处停，到处都在打折，但看的人多买的人少”。和往年春交会一样，惠州参展楼盘也从深圳拉来看楼车，但据业内人士反映，深圳客今年“五一”在惠州表现得格外谨慎，有时候拉来一车人都没一个有诚意的买家，深圳客在惠州最终出手买房的不多。

　　精装公寓明示用材品牌

　　从促销手段上来讲，今年“五一”，除了新开盘项目定价明显降低，开发商在一些细节的操作上也更加规范，精装修公寓明确了装修材料的品牌就是其中之一。2005年起在惠州兴起的精装修楼盘相继交楼，在收楼过程中也暴露了很多问题，其中业主和开发商争议最大的一个问题就是实际装修质量与卖楼时公布的装修标准严重不符。

　　以往开发商在宣传以及和业主签订购房合同时都只简单表明未来房子装修是按多少元一平米的规格，对墙面、地砖、卫具等装修具体用材都采用“高级”或“品牌”等模糊字眼，交楼时业主发现装修用材很差但维权却十分困难。记者“五一”期间走访发现，惠城有精装修公寓开始出现明确用材品牌的做法，开发商在制定交楼标准和样板房展示的过程中，给出了一份详细的用材清单，清单上细化了各种装修材料具体是采用哪一个牌子的，让业主放心不少。“装修材料都用环保的名牌产品，也增加了买家对产品的认可度”，一位开发商说，希望借此提升产品的吸引力。

　　■焦点分析

　　低价入市或成定价参考

　　位于演达商圈中心地段的五星国墅园项目因“五一”期间的开盘定价，成了惠州地产业界以及买家关注的热点，其5月1日开盘，带装修最低3800元/m2、均价4400元/m2的价格让业内人士和买家同时为之震惊。“2006年在这个地段同样带装修的房子卖5000元/m2，房价回到两年前了”，在该楼盘售楼部的一位市民说。

　　围绕五星国墅园的定价，业内人士也有非议，“以后周边的楼盘定价都困难啦，你带装修都卖这个价，别人不带装修怎么卖？”一位不愿透露姓名的楼盘销售人员说。据五星国墅园开发商有关负责人介绍，该楼盘开盘当天就卖了200多套。

　　对五星国墅园项目以如此低的价格入市，业界人士在表示惊讶的同时普遍表示这是惠州开发商积极面对市场挑战的一个信号，如果该项目被迅速消化，可以为此后楼盘的定价提供一个可参考的依据。五星国墅园开发商方面则表示，惠州买家持续几个月观望最终还是看价格，“我们项目只是回归了一个比较理性的价格，然后得到了消费者的认可”。

　　在去年兴起的热点板块金山湖片区，某楼盘“五一”推出洋房新品，也以4000多元的开盘定价入市，据销售人员反映开盘当天也有几十套成交。